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成都广告纪行（二十六）
作者：平沙逐浪 时间：2005-4-12 字体：[大] [中] [小]
（三十）
Oumix广告公司的价格基本上和E公司谈好了，我开始想这样的比稿还有什么意思呢？Z总依然要求我们继续自己的策划案的撰写。他希望我们尽快的进行内审兼内部比稿，“我们一定要从这次的比稿中，发掘自己和国际4A之间的差距。”这是Z总对我们最根本的，也是最常说的一个理由。
事实上，我始终觉得我们目前的团队还不是一个具有战斗力的团队，就这一点上而言，Oumix广告公司确实不折不扣的强于我们。但是一个品牌策划的胜利，并不一定全部依赖于此，我所拥有的优势就是Leo他们，毕竟他们服务E公司已经有一年了，相对Oumix广告公司而言，是熟悉这个行业和E公司的产品的。
倒是我，刚刚到公司半年，对于E公司的产品和所在的行业，了解还不是很多。我查阅了很多的资料，在这一段时间里面，这几乎成为了每天上班和下班的重心。和Leo他们的谈话也多起来，全部围绕的都是关于E公司的产品和所在的行业，包括我们中午一起吃饭的时间，我也没有放过。
我不断猜想着Z总的想法，我认为他的想法，不只是简单的集中于看看公司本身和国际4A之间的差距，所以我不希望自己做的不好，另外就是在广告界从事这么久，年轻的时候也是看着Oumix广告公司的书籍开始长大的，对于Oumix广告公司有着一种敬仰。今天可以坐在一起和争取客户，一决高下，也是我一直期望的。
公司内部的评审很快就来到了，这个时间对于我来说，显得紧张了一些，几乎是Leo安排创作部刚刚一做完创意表现，内审时间就定了下来。我们组是第一个内审提案的，主讲就是我。Z总安排E和他的小组来旁听，这一点是我之前没有想到的。
我的提案分为了三个部分：市场分析、品牌策略、创意表现和传播；整个提案耗时100分钟，在提案中，我提出了一个在行业里面没有出现过的概念：医生——一个可以代表企业形象的医生代言人。
品牌策略被我分成了三个部分：企业品牌、产品子品牌和服务子品牌，企业品牌方面我针对中医的特点增加了现代科技的元素在里面，更直接地和现代*拢；对于产品子品牌，我的重心放在了企业的核心产品和另外一个新品上面，期望新品在争取新市场的基础上，促使原有产品在市场表现上更进一层。
服务子品牌是一个新增的品牌，我意识到E公司必须要强化市场终端的推广力度了，而且我发现在这个行业里面，对于终端管理的力度和统一度远远没有快速消费品强。我突然想到了康师傅，虽然行业差距大得难以想象，但是康师傅的形象始终印在我的脑海里面，印在消费者的脑海里面。
为什么不能借鉴呢？
我没有敢于完全照抄，基于谁拥有市场终端，谁拥有未来市场的考虑，我增加了这个服务品牌，我详细参阅了奥美广告所做的IBM的品牌战略：四海一心的解决之道，深入了解一个生产企业转型成为服务企业所必须要做的工作。
我的期望是把E公司从一个单纯的生产型企业转化成为兼具生产和服务形态的企业，之所以这样做，主要是基于E公司集团化战略的需要，他们有着很强大的医药销售网络，拥有自己的药品连锁零售店，但是他们没有好好利用他们强有力的零售体系建立自己的企业形象。我希望自己在2005年的品牌规划中可以有效的利用这一点，把E公司的品牌形象提高到一个新的面貌，让受众对它有一个新的感受和认识。
这个服务品牌，在我看来是一个有利的突破点，我相信我的竞争对手没有注意到这一点。Z总在提案完成之后，对我的这个观点全力支持，他也认为市场终端的统一化建设，是E公司品牌规划的一个有效突破点，根据他在甲方从事的经验来看，他可以深刻理解到，在这个行业里面，谁拥有市场终端谁就拥有未来市场的意义。
在产品子品牌方面，我把产品区分为了重度治疗用产品、中度治疗用产品和轻度维护型产品，分别针对目标群体的三个不同层次的需要，形成保护目标群体的一个健康环，Leo在和我商议之后，创造性的设计出一个独特的产品特征标志，准备的扣合企业总品牌的核心，突出了中药的天然和安全特点。
在产品子品牌上，我考虑是延续2004年的品牌策略，而不是改变，强化了产品本身中药的特点，强调安全，从安全的角度上，诠释能够带给目标消费群体的情感上利益，从而延展出产品子品牌的品牌核心：自主和安全。
我对于Leo的创意比较认可，觉得他把品牌核心基本上是准确的诠释出来了。Leo用了一种很大胆的表现方式，所有人看了都非常的吃惊，在E公司所出的这个行业里面，还没有出现过这样的表现形式，相信对于目标受众来说，是有影响力的。
我的策划书结构其实是很简单的，我感觉自己的逻辑思维能力不是很强，所以不敢写得分支太多。整个内审提案过程中，我看见E很认真的作着记录，特别是关于数据那一部分。Z总进行总结的时候，E也是很认真的，他仔细的看了Z总画的每一个图表。
我其实不希望他这样做，之前我是很想先听他们的提案，但是现在来看，这个如意算盘打得似乎并不高明。但是到了现在，我才真正感觉到，和Oumix广告公司的这一场较量，我似乎没有底，我胜出的核心点到底在哪里呢？我开始询问我自己，对于现在的我来说，这真是一个复杂的问题，至少目前的我是不知道答案的。